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采购策略与谈判技巧实务

 


课程介绍
使学员对采购之定位功能与策略运作有正确的了解,学会如何以专业手法来面对谈判议价,建立信心与能力,进而提升采购绩效。
● 课程收益
1.增进学员对谈判之正确认知、技巧与信心
2.掌握面对强势供货商之有效谈判之道
3.对采购策略运作、市场动态、信息收集,能发挥自己能力
4.能更有自信与能力去面对采购谈判难题,寻求有效对策


课程纲要
一. 采购挑战与策略思考
◆ 变动时代的采购五大挑战
◆ 美国500大企业CEO最关心的九件事
◆ 采购运作之金字塔
◆ 从战术采购走向策略采购
◆ 采购部门之使命与任务
◆ 重新认知策略思考
◆ 全球采购发展的十大趋势
◆ 采购策略思考的三个面向
◆ 采购策略运作的五种策略
◆ 高效能采购应具备的能力条件
◆ 采购问题实例研讨
二. 采购议价与谈判技巧
◆ 建立对谈判的正确认知
◆ 谈判是讨价还价?还是解决问题?
◆ 采购谈判的三个层级
◆ 谈判发生的三个阶段
◆ 谈判前的四个准备技巧
◆ 谈判中的五个运作技巧
◆ 谈判后的重要跟催技巧
◆ 谈判效能的自我检核表
◆ 探讨面对谈判的思路
◆ 团队谈判之策略与技巧
◆ 采购议价谈判常见问题探讨
三. 采购谈判实务之研讨
◆ 采购谈判前常见的10个问题与对策
◇ 实例说明 ◇ 问题分析 ◇ 对策研讨
◆ 采购谈判进行中遇到的困难与障碍
◇ 如何面对困难 ◇ 如何排除障碍 ◇ 如何发挥创意
◆ 采购议价谈判中的沟通与冲突管理
◇ 沟通常见的问题分析 ◇ 冲突管理之技巧
◆ 面对单一供货商(强势卖方)的策略与对策
◆ 如何拟定采购谈判策略
四. 采购者谈判能力的成长
◆ 如何诊断自己的采购谈判能力
◆ 高效能采购具备之能力条件
◇ 知识 ◇ 技巧 ◇ 态度
◆ 采购谈判者的自我成长策略
◆ 掌握谈判教战守则
◆ 培养采购谈判的三种能力
◇ 定力 ◇ 韧力 ◇ 魄力
◆ 通过谈判快速成长


名  额: 30人以内
开办周期: 按需要开办
报读方法: 参加公开课或组织内训


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